Odete kupiti kruh, a dvadesetak minuta kasnije na blagajnu nespretno iskrcate tri nepotrebna torte sa sirom, čokoladicu i čajne kolačiće.
Za sve je kriva vaša slaba volja, ali pravi krivac je miris koji vas dočeka na ulazu i djeluje točnije od bilo kojeg reklamnog slogana, javlja dopisnik HERE NEWS-a.
Miris svježeg peciva ili pržene kave nije ugodan bonus, već planirani psihofiziološki napad koji budi apetit i onemogućuje racionalno planiranje. Ovaj okidač ide izravno u drevne dijelove mozga odgovorne za preživljavanje i trenutno zadovoljstvo.
OVDJE VIJESTI
Miris hrane izaziva slinjenje i stvara iluziju gladi, čak i ako ste jeli prije sat vremena, tjerajući vas da dodate još grickalica i pripremljene hrane u svoju košaricu. Marketinški stručnjaci odavno znaju da je njuh najbrži put do emocija i spontanih odluka.
Na ulazu postavljaju pekare i kafiće ne radi vaše udobnosti, već kako bi stvorili željenu emocionalnu pozadinu. Pozitivni osjećaji iz arome prenose se na cijelu trgovinu, stvarajući lažan osjećaj ugode i sigurnosti.
U takvom opuštenom stanju lakše ste podložni drugim trikovima: svijetlim promotivnim cjenicima, besplatnim proizvodima na policama i ponudama “kupite dva po cijeni jednog”. Vaš mozak, zbunjen bombardiranjem mirisa, prestaje striktno slijediti popis i počinje se ponašati po principu “ovo miriše kao da mi treba”.
To je posebno opasno kada u trgovinu uletite pomalo gladni – tada se gotovo potpuno gubi kontrola nad kupnjom. Iskušenje postaje neodoljivo, a osjećaj krivnje dolazi kod kuće tek kad pogledate nepotrebne kupovine.
Osobno iskustvo mnogih ljudi potvrđuje da jednostavna promjena ponašanja mijenja sve. Ako je moguće, odaberite vrijeme za kupovinu nakon punog obroka, kada olfaktorne manipulacije gube snagu.
Slušalice na slušalicama i puštanje vaše omiljene glazbe ili podcasta stvaraju kognitivnu barijeru, pomažući vam da ostanete usredotočeni na svrhu vašeg posjeta. Stručnjaci za ponašanje potrošača savjetuju da putovanje trgovinom uvijek ne započnete od ulaza, već od udaljenih zidova, gdje se obično nalaze mliječni proizvodi i namirnice.
Ovaj zaobilazni manevar omogućuje vam da izbjegnete zamku postavljenu u najosjetljivijem području. Vaša košarica prestaje biti skup impulzivnih želja i ponovno postaje alat za informirani izbor.
Svijest o toj manipulaciji prvi je korak do slobode. Više vas ne provociraju, jer pokušavaju igrati na vašim osnovnim instinktima. Miris prestaje biti nevidljivi dirigent vaše košare kada primijetite njegovu palicu.
Pročitajte također
- Što se događa ako večeru zamijenite proteinskim shakeom: iluzija lakoće koja vara vaš metabolizam
- Zašto jedemo slatkiše kad ne spavamo dovoljno: neurokemija umornog mozga koji traži lake načine
